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在这座边陲小城,你离珠宝商人只差一台手机

iwangshang / 王金成 / 2019-09-03

摘要:直播给瑞丽带来了人气,也带来了财富,也让更多的人在这里实现了自己的价值或者找到了自己的梦。

在这座边陲小城,你离珠宝商人只差一台手机

天下网商记者?王金成

半夜被鞭炮烟花吵醒,瑞丽大概是唯一一个没人会恼怒的城市。

这座位于云南中缅边境上的小城,因为“赌石”和珠宝翡翠交易被人们知晓。这里做赌石生意的人,通常会在切涨了(行话:翡翠原石切到好料)后放鞭炮和烟花,向整个城市的人宣告自己“发财了”。

这样的场面,每天都在瑞丽发生。如果凑巧,同一时间里,几家都切涨了,瑞丽市就突然热闹起来。

喧闹的不只有鞭炮和烟花,还有珠宝翡翠的直播。

最近几年,直播在全国范围内流行,瑞丽珠宝翡翠交易模式也在这种潮流下彻底发生了改变,利用淘宝直播等平台销售逐渐成为主流。

直播大大降低了做珠宝翡翠生意的门槛,甚至只要有一个直播号,就能参与到这个销售链条中去,不断的有淘金者涌向瑞丽。

在这座边陲小城,你离珠宝商人只差一台手机

一位小学数学老师的爱情

晚上八点,杨帆打开手机,准备看一场“赌石”直播。

她不是赌石玩家,甚至对这个都没有一点兴趣,却能不说一句话地看几小时直播,听直播者一停不停地介绍手里的石头。

手机另一头,在云南瑞丽,杨帆的男朋友何慧梁嘴里高频率地蹦出“种水”“表现”等行业术语。去年国庆节两人开始恋爱后,杨帆每天都会用这样的方式看男朋友工作。

杨帆是四川绵阳一所小学的数学老师,在亲戚介绍下认识了何慧梁。两人加了微信之后,就没怎么聊过。去年,何慧梁突然开始在微信上给她发信息,每天都会与她聊一会。

聊熟了之后,何慧梁时不时把自己的直播链接发给杨帆。

“有时候我会点进去看一会儿,我不懂这个,只看到他一直在那儿说话。”杨帆说,直到去年八月份的一天,才从何慧梁的直播看到一些东西。

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那段时间,由于长时间的直播,何慧梁喉咙有些沙哑,还一直咳嗽。这天,直播的时候,很多直播间的客人都在说他工作太拼了,提醒他注意休息。杨帆把这些都看在眼里,这个追他的男孩很努力也很有上进心。

她开始越来越多的发现何慧梁身上的优点,“他待人也比较真诚,经常会关心直播间里客人最近过得如何,有什么烦心事。”在杨帆看来,这个只是谈生意的地方,何慧梁与客人们却经常聊着家常,“老婆生孩子了”“女儿最近调皮又干了什么事”……他们都把他当成朋友,有时候还会教教他怎么谈恋爱。

杨帆开始喜欢上这个未曾见面的男孩子,腼腆害羞却又努力真诚。去年中秋节,两人在成都见了面,国庆节正式在一起了。

异地相恋,杨帆和何慧梁保持着这种默契,几个小时的直播,她在直播间永远一言不发。有时候,何慧梁有事直播晚了,杨帆就打个电话过去“催”他上线。

今年暑假,杨帆去了瑞丽给男朋友帮忙,“有时候他有事出去,我就帮他在直播间和老朋友们聊聊天。”自从知道何慧梁有女朋友了,直播间的这些朋友一直叫着要见见。

瑞丽的生活,有些单一,很多时候杨帆会像在直播间里一样,静静地陪着何慧梁,看着男朋友为他们的将来努力,就很安心,“他压力大的时候,晚上我就陪他多聊聊天。”

两个月的短暂相处,杨帆又要回四川去。

接下来的日子,杨帆仍然会每晚在直播间一言不发地待着。对她来说,直播间是她对男友最好的思念。

直播得来面包与爱情

对何慧梁来说,最初做翡翠原石直播,只是被生活逼得走投无路。

1989年出生的何慧梁是浙江新昌人,大学毕业后曾在宁波一家生鲜超市做店长。一家日营业4000元的门店,他做到了16000元。

出色的成绩,让他又些膨胀了。

25岁那年,他决定自己创业做餐饮。问妈妈借了20万,加上自己的积蓄,开了一家火锅店。但是很快就亏光了钱,“生意最差的时候,屋外下着雪,火锅店里一个客人都没有。”火锅店关张后,很多亲戚都指责何慧梁妈妈不该给他这么多钱败光,自己的失败,却让妈妈承担了指责,他充满了愧疚。

背着债务和愧疚,他决定去云南闯一闯。

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何慧梁在缅甸矿区

珠宝翡翠行业的资金门槛比较高,一般人很难进入这个行业,何慧梁很幸运地赶上了直播兴起,只要有直播平台,就可以几乎零成本进入。

他开始学做直播,拿着手机在珠宝翡翠市场里转悠。只要帮商家卖出去东西,就能拿到提成,收入意外地好,“每天工作两三个小时,就能有两三千的提成收入。”

收入可观,何慧梁很快暂停了直播。他想真正进入珠宝翡翠这个市场,而不是满足于直播拿提成。2017年10月,他在瑞丽给一个做原石生意的人免费打工,就是为了学翡翠知识,“只要给吃给住,我什么都干。”

懂得了翡翠基本的东西后,何慧梁继续做直播,他又很幸运地遇到了一位不错的客人。得知他入行不久想学习,客人说他买原石切了可以和何慧梁一起看。这一年,他总共切了价值1000万的翡翠原石,也拿到近100万的提成。

“石头切得越多,经验值增长越快。”何慧梁说,在这位客人的帮助下,他对翡翠原石的了解突飞猛进。

资金和经验都有了,何慧梁做起了翡翠原石的个体户,自己买来石料自己直播卖。为了赚更多的差价,他干脆直接跑去缅甸矿区拿石料。缅甸北部局势不稳定,很多做了多年翡翠生意的人都不敢轻易冒险去矿区拿石料。

对何慧梁而言,则有点富贵险中求的味道。现在,他已经能在旺季的时候招人做直播,另外还招了两个缅甸华人帮着在市场里摆摊。

只是,何慧梁没想过,直播给他带来面包的同时,也带来了爱情。

被直播改变的城市

直播,正在深刻地影响着瑞丽这座城市,影响着更多像何慧梁这样的人。

21岁的缅甸姑娘“火火”,自称是个喜新厌旧的人,和很多中国90后一样,喜欢尝试新鲜事物。她在一家翡翠公司找了份做直播的工作,每个月有四五千的收入。“我在缅甸接触不到直播,这是一种完全不一样的体验。”火火说,直播为她打开了一个全新的世界。

1997年的张明,原本对自家的宝石翡翠生意毫无兴趣。从澳洲留学回来后,却在比较传统99hg皇冠输死了|官方网站平台和直播的区别后,主动进入自家工作做起了直播的运营。“直播能够通过与屏幕对面的人互动,介绍更多有用的信息,客人也能更直观地看到宝石、翡翠的样子。”

……

在瑞丽还流传着一个颇有意思的事:江西某地一个村子的村长,带着全村男女到瑞丽做直播。一个村子的人突然都出去,这事惊动了当地的公安部门,以为他们去参与传销活动了。

直播给瑞丽带来了人气,也带来了财富,也让更多的人在这里实现了自己的价值或者找到了自己的梦。

位于姐告口岸附近的玉城淘宝直播基地,拥有近千个直播团队,这里一个月的交易额可以达到6亿元之多。

今年初,全国首家也是目前唯一一家淘宝官方直播原石基地,也在瑞丽开业。

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2016年以前,瑞丽的翡翠市场都是以实体经营为主,门槛很高,只有有资金积累的业内人士才能进入。

近两年,随着直播的兴起,利用淘宝、淘宝直播等平台经营珠宝翡翠的销售模式逐渐兴起,并且逐渐成为主流。

从2017年初,大量来自河南、江西、安徽、四川等地的农民、年轻人涌入瑞丽,开始从事玉石珠宝的直播销售,甚至很多缅甸人也开始学起了直播。

据相关数据显示,目前,瑞丽珠宝翡翠从业者达6万余人,其中从事网络直播的达3万余人,销售额达11亿元。淘宝直播等新兴互联网工具的发展,打破了地域限制,在边疆地区,形成了农民新的就业机遇。

2019年,云南的勐卯镇因为99hg皇冠输死了|官方网站的崛起,被阿里巴巴研究院评选的首批淘宝镇。

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